امروز قرار است راجب قلب تپنده یک کسب‌و‌کار آموزشی صحبت کنیم، تبلیغات اینستاگرام که جذاب ترین و پر استرس ترین بخش کسب‌و‌کار شماست، جایی که ممکن است با یک اشتباه ۲۰۰ میلیون پول را به هدر بدهید یا ۲ میلیارد تومان سود کنید، برای اینکه در این بازار شلوغ دچار ضرری که گفتم نشوید، باید کارهای این مقاله را به ترتیب انجام دهید.
فهرست مطالب این مقاله
- شناخت احساسات مخاطب
- سبک تبلیغاتی مناسب
- ادمین تبلیغات خوب
شناخت احساسات مخاطب
مردم همیشه به دو صورت تصمیم میگیرد، اولین روش تصمیمات احساسی است که برای فروش کالا از آن استفاده می کنیم و دیگری تصمیمات منطقی هستند که در فروش زیاد کاربردی ندارد اما در تبلیغات خیلی مهم است! شاید بپرسید چرا؟ چون اصولا منطق ما آدما بر اساس گذشته کار میکند، مردم همیشه درحال دیدن بنر های تبلیغاتی تکراری هستند چه در اینستاگرام چه در تلویزیون برای همین بنر تبلیغاتی شما نباید مثل باقی تبلیغات دیگر شروع شود، چون اگر شروعی تکراری یا حتی الگوبرداری شده را انجام دهید ذهن منطقی مخاطب سریع میفهمد درحال تماشای یک تبلیغ است و فورا استوری تبلیغاتی که برایش هزینه کردید را رد میکند.
یکی از مهم ترین اصل های تبلیغات متفاوت بودن است، بجای استفاده از الگو های تکراری باید از المان هایی که مخاطب را یاد احساسات دردناک گذشته میندازد استفاده کنید، در این صورت میتوانید تبلیغات موفقی داشته باشید، حالا برای اینکه بتوانید همچین بنری خلق استفاده کنید باید بدانید ان حس دردناک مخاطب چیست؟
برای فهمیدن این موضوع باید یک داستان طراحی کنید، داستان ما روایت شخصیت یک مشتری احتمالی است که هنوز از هیچ دوره آموزشی استفاده نکرده و زندگی چندان خوبی ندارد، وقتی که این داستان را طراحی میکنید، شما با چالش هایی که مخاطبتان با آن روبرو است مواجه میشوید، اینکه مخاطبتان تا به حال چه چیزهایی را تجربه کرده و چه احساساتی را دارد، برای مثال اگر شما دوستی خجالتی دارید میتوانید با استفاده از یک خاطره قدیمی که دوستتان در جمع بوده و نتوانسته سخنرانی خوبی و ترتیب دهد برای تبلیغات پیج اموزشی فن بیان استفاده کنید.
پس در قدم اول احساساتی مهم و مشکلات مهم مخاطب را پیدا کنید.
سبک تبلیغاتی مناسب
سبک‌های تبلیغاتی خیلی زیادی وجود دارد اما من به شما فقط یک مورد پیشنهاد میدهم، از سبک داستانی استفاده کنید، که برای خود ما هم بسیار جواب داده، در این سبک شما همان داستانی که برای شناخت احساسات مخاطب استفاده کردید را بیان میکنید، برای مثال می‌دانید که مشکل مخاطب شما در روابط عاطفی است، حالا بررسی میکنید که روابط عاطفی چه مشکلات و درگیری هایی را برای مخاطب به همراه می‌آورد، در نهایت یکی از مشکلات را که جذابیت بصری دارد انتخاب میکنید، برای مثال اگر نتوانستید رابطه خوبی با همسرتان برقرار کنید احتمالا دعوایی در خانه شکل میگیرد، همین دعوا و حس منفی مخاطب را یاد مشکلاتش می‌اندازد، بعد از اینکه دعوا تمام شد و مخاطب مشکل خودش در زندگی در ویدیو حس میکند، یک راه حل ارایه میدهید، برای مثال میگوید: اگر شما هم زود از کوره در میروید یا همسرتون درک نمیکنید به این دلیله که با زبان‌های عشق آشنا نیستید، هر آدمی یک جور علاقه خودشو نشون میده، من داخل پیجم بهت یاد دادم چطوری تمام حرفهای همسرتون درک کنید فقط کافیه هایلایت قرمز مشاهده کنید.
به همین سادگی، حقیقتا در تبلیغات قرار نیست کار خیلی سختی انجام دهیم یا مثل تبلیغات تلویزیون یک زندگی آرمانی را نشان دهیم، برای تبلیغ دوره آموزشی شما فقط باید روی مشکل و راه حل مشکل متمرکز شوید.
ادمین تبلیغات خوب
به صحبت های یکی از اساتید که گوش میدادم می‌گفت: باید یک ادمین تبلیغات گسترده پیدا کنید که کانال های خوبی برای تبلیغات در اختیار دارد.
من هم این حرف را قبول دارم اما همچین ادمین تبلیغاتی هرگز پیدا نمیشود! آن هم به یک دلیل، مخاطبین هدف اساتید مختلف باهم متفاوت است و این یعنی اگر یک ادمین تبلیغات گسترده برای آقای X خوب کار کرده، دلیل نمیشود برای شما هم خوب کار کند، در ضمن اگر پیجی که به آن تبلیغ داده میشود دارای مخاطبین هدف ۱۰۰٪ باشد، بازدهی تبلیغ چندین برابر میشود، فرض کنیم که یک ادمین تبلیغات میاد و تبلیغات یک مدرس عزت نفس را انجام میدهد و در نهایت موفق میشود که با هزینه بسیار کمی، تعداد زیادی فالور به دست بیاورد، اما حالا اگر شما که مثلاً فوتبال را تدریس می کنید، دقیقاً به همین پیج ها تبلیغ بدهید بازدهی که پیج از عزت نفس گرفت را نمیگیرید، چون مخاطب هدف شما که با داستان تبلیغات شما ارتباط برقرار میکند در ان پیج ها حضور ندارد، پس اگر دنبال ادمین تبلیغات بودید از او بپرسید چقدر پیج براساس مخاطبین شمارا دارد.
سخن پایانی
تبلیغات یک علم بسیار گسترده است که در این مقاله نکات ابتدایی آن را بیان کردیم در مقالات بعدی حتما نکات بسیار پیشرفته تری برای شما حرفهای ها بیان میکنیم.
دیدگاهتان را بنویسید