کمپین فروش یعنی ارائه یک پیشنهاد ویژه در زمان محدود به مشتریان، که اغلب بخاطر تخفیف های نجومی ۷۰٪ شناخته میشود، اما تخفیف ضامن فروش زیاد شما خواهد بود؟ قطعا نه! برای همین این مقاله را آماده کرده ایم، تا شمارا با چیزی فراتر از تخفیف در کمپین فروش آشنا کنیم.
قدم اول زمان بندی کمپین
توصیه من به شما برگزاری کمپین فروش در ۳ روز است اما اینکه مشخص کنید چند روز قرار است، مخاطبین از تخفیف های شما بهرمند بشوند کافی نیست! شما باید وابسته به هر کمپین، زمان مورد نیاز برای پرورش مخاطب پیدا کنید، پرورش مخاطب یعنی زمان مورد نیازی که مخاطب از طریق پست و استوری های شما میفهمد باید مطالب دوره‌های شمارا استفاده کند، برای مثال اگر ترید آموزش میدهید ، مدت زمان پرورش مخاطب میتواند ۲۵ و حتی ۵۰ روز باشد.
وابسته به موضوع هر دوره آموزشی باید پرورش مخاطب را انجام دهید برای مثال، مبانی آموزش ترید ۲۵ روز زمان میبرد تا مخاطب کامل ان را متوجه شود اما آموزش تکنیکال ۵۰ روز وقت میخواهد، چرا که درک مخاطب، از آموزش ها در تکنیکال خیلی پایین تر از مبانی است زمان بیشتری میبرد، برای فروش دوره آموزشی باید اول سطح دوره پیدا کنید و مخاطب را پرورش دهید تا در ۳ روز کمپین، فروش انفجاری را تجربه کنید.
پس در ابتدا دوره آموزشی را انتخاب کنید و بعد مدت زمان پرورش مخاطب بنویسید و محتوا های لازم جهت پرورش مخاطب را در تقویم محتوایی قرار دهید.
دومین زمان‌بندی مهم، زمان‌بندی تولید محتوا روز کمپین است اما قبل از اون باید احساسات مخاطب را خوب بشناسید پس سراغ دومین قدم طراحی کمپین می‌رویم.
قدم دوم شناخت احساسات مخاطب
مردم با احساس می‌خرند و با منطق توجیه میکنند، هر کتاب فروشی را که باز کنید این جمله را تکرار میکند، اما موضوع مهم در این‌باره شناخت درست احساساتی است که با استفاده از آن مخاطب را به خرید مجاب میکنیم، احساساتی مثل حس لذت از آرامش در زندگی یا حس خوب اعتماد به نفس بعد از یک سخنرانی خوب پس از شرکت در دوره فن بیان.
نکته مهم درباره این احساسات شناخت موقعیت است، برای مثال الا که کل اینستاگرام فضای منفی دارد و مردم درحال انتشار اخبار بد هستند، تمرکز روی حس های خوب برای مردم قابل درک نیست، درست مثل اینکه یک فرد داغ‌دیده را برای جشن تولد دعوت کنید تا برقصد!
در چنین موقعیت هایی باید بجای تمرکز بر احساسات خوبی که دوره برایشان به وجود میآورد به روی احساسات بدی که مخاطب از دست آنها رها میشود تمرکز کنید، مثلا دوره عزت نفس را در نظر بگیرید ، بجای گفتن حس خوب میگویید: (دیگه خجالتی، ترسو نخواهی بود) و اینطوری بازدهی کمپین شما بالا می‌رود.
پس در قدم دوم احساسات مخاطب وابسته به رویداد زمانی کمپین را مشخص کنید، بعد از آن زمان‌بندی انتشار محتوا را آماده کنید یعنی وابسته به روز کمپین مشخص کنید در هر روز از کمپین سه روزه قرار است راجب چه حسی صحبت کنید تا مخاطب را برای خرید مجاب کنید.
قدم سوم طراحی ارزش پیشنهادی
چه چیزی باعث میشود مخاطب از شما خرید کند، حس بقا است، حالا این بقا را میتواند در دوره کسب درآمد برای زندگی بهتر تجربه کند یا در دوره عزت نفس برای روابط بهتر، مخاطب تنها به فکر بقای خود است، از همین رو باید کاری کنید مخاطب به چیزی فراتر از این موارد فکر کند، تخفیف ها به این دلیل جذابند که مخاطب حس میکند میتواند پول بیشتری را پیش خودش برای آینده نگه دارد، اما ارزش پیشنهادی ما نباید تنها تخفیف باشد، گذاشتن جایزه جذاب است اما زیاد کارآمد نیست.
چیزی که به بقای مخاطب کمک بمیکند، میتواند یک آموزش بیشتر باشد، برای مثال یک دوره ارزان قیمت تر را به عنوان هدیه به آنها بدهید، یادم نمی‌رود احمد کلاته یکبار دو تا از دوره های خود را به عنوان هدیه به مخاطب داد! حتی به ویدیو سمینار رحم نکرد و به عنوان هدیه به مخاطب تقدیم کرد! با این کار فروش کمپین را چندین برابر کرد.
یک پیشنهاد ویژه دیگری که برای شما در نظر دارم، تخفیف دو مرحله ای است، یعنی در ابتدا ۶۰٪ تخفیف بدهید، عده ای از مخاطبین خیلی خوشحال می‌شوند، اما ناگهانی موقع انتشار لینک خرید بگویید تصمیم گرفتید تخفیف بیشتری در نظر بگیرید و دوره را با ۷۰٪ تخفیف منتشر کنید.
روش دیگری که موجب حس بقا در مخاطب میشود دادن یک کد تخفیف دائمی برای خرید های بعدی است، آنها با شرکت در این جشنواره می‌توانند از یک تخفیف دائمی بهره‌مند شوند، با این کار شما فروش خود در دومین کمپین را تضمینی بالا میبرید.
اما روش آخر که مورد علاقه خود من است، دادن یک هدیه کوچیک به مخاطب است، هدیه ای مثل یک کتاب یا یک دستبند خاص که موجب شادی مخاطب میشود.
پس در قدم سوم مشخص کنید قرار است چه ارزش هایی به مخاطب ارائه دهید، در نظر داشته باشید در هر روز از کمپین یکی از ارزش‌ها را لو دهید تا مخاطب سوپرایز شود.
سخن پایانی
تمام مواردی که در این مقاله گفتیم تنها آموزش های ابتدایی کمپین فروش بود ، در ادامه یک سری مقاله ویژه برایتان آماده کرده ایم که توصیه میکنم از دستش ندهید.
خوشحال میشم نظرتون درباره این مقاله برای بهبود اموزش ها بدانم پس ختما نظرتون با ما در میون بگزارید
دیدگاهتان را بنویسید