در این مقاله محبوب ترین بخش یک پیج اینستاگرام برای خودم را به شما یاد میدهم، این آموزش به قدری خاص است که در چندین سری مقاله منتشر میشود، این بار قرار است فوت کوزه گری یک کمپین فروش میلیاردی را به شما یاد بدهم، اما قبل از آن بیایید قبل و بعد این آموزش را بهم بررسی کنیم.
اگر شما بازدید استوری حدود ۱۰۰.۰۰۰ نفر دارید طبق بررسی های من بطور میانگین احتمالا در کمپین خود میتوانید به 2٪ مخاطبین بفروشید، با فرض اینکه قیمت دوره آموزشی یک میلیون تومان است درآمد شما معادل: 2 میلیارد تومان خواهد بود.
اما چیزی که من به شما آموزش میدهم کاری میکند حداقل 2٪ به فروش شما اضافه شود، این یک درصد معادل 2 میلیارد تومان برای شما سود به همراه دارد، حالا انتخاب کنید میخواهید نیم ساعت وقت صرف کنید تا این آموزش هارا بخوانید یا ۶۶ میلیون درآمد در دقیقه (حاصل تقسیم زمان آموزش به درآمد شما) را از دست بدهید؟ تصمیم با خودتان، آزادید انتخاب کنید.
نکته مهم: آموزش مقدماتی و قدم های لازم برای کمپین فروش را در مقاله دیگری بررسی کرده ایم اگر با کمپین فروش آشنایی کمی دارید در ابتدا آن را از (اینجا) مطالعه کنید.
فهرست مطالب این مقاله:
۱- ساخت ویدیو موشن با رویا مخاطب
۲- دفتر آموزش دیجیتال بسازید
۳- تیکه هایی از دوره را لو دهید
استوری موشن نسازید
استوری موشن عکس هایی هستند که با طراحی انیمیشنی متحرک شده‌اند و با یک موزیک بی‌کلام از آنها داخل استوری برای فروش استفاده میکنیم، برای مثال ویدیو زیر یک استوری موشن است:
این نوع از استوری موشن برای مخاطب به شدت تکراری و خسته کننده شده است، برای همین بازدهی سابق را ندارد، در ضمن در شرایط امروز کشور که این مقاله نوشته میشود انتشار آهنگی با نبض بالا واکنش منفی مخاطب را در پی دارد (تضاد احساسی) برای همین در کمپین فروش به شما ویدیو موشن را توصیه میکنم.
نمونه زیر یک ویدیو موشن است:
مخاطبین حالا از دست استوری موشن های نئونی و با موزیک های با ریتم بالا داخل استوری ها خسته شده اند و در حال حاضر با استفاده از ویدیو موشن بازدهی کمپین در حال حاضر خیلی بیشتر میشود.
نکاتی که برای طراحی ویدیو موشن باید دقت کنید:
۱- در ویدیو موشن باید فیلم رویای مخاطب یا نتیجه ای که دانشجو از دوره به دست می‌آورد را نشان دهد.
(مثال: در ویدیو موشن نمونه که مربوط به دوره، شخصیت شناسی بود از یک ویدیو که رابطه عاطفی بهتر را نمایش میدهد استفاده شده بود که نتیجه دوره است و حالا مخاطب درک میکند بعد دوره چی به دست میاورد)
۲- آهنگ نسبتا ملایمی برای ویدیو استفاده کنید ، نیازی نیست بخاطر جلب توجه مخاطب، مثل زمان گذشته از موسیقی های پر هیجان استفاده کنید، وابسته به نوع دوره خودتون یک موسیقی ملایم و آرامش بخش انتخاب کنید مثل دوره شخصیت شناسی که از یک اهنگ پس زمینه عاشقانه استفاده کرده بود، میتوانید این اهنگ هارا از سایت سانگ سرا دانلود کنید.
۳- ویدیو را میتوانید خودتان هم بگیرید، استفاده از ویدیو آماده مثل نمونه ما خوب است اما اگر ویدیو را خودتان بگیرید خیلی بهتر میشود ، مثلا اگر آموزش ترید میدهید ویدیویی از خودتان درحال ترید وقتی روی مانیتور زده شما ۹۰٪ سود کردید را بگیرید ، دقت کنید که کیفیت ویدیو باید خیلی زیاد باشد.
حتی میتوانید ویدیو های انگیزشی مثل ویدیو زیر را تبدیل به ویدیو موشن کنید و لینک خرید دوره را در پایین صفحه قرار دهید (این کار برای آموزش هایی مثل کسب درامد کاربرد دارد و برای فروش دوره اموزشی کیک پزی قطعا مفید نیست)
برای درک بهتر، ویدیو زیر را ببینید که میتوانید ان را به ویدیو موشن خود تبدیل کنید و از ان برای فروش دوره استفاده کنید.
دفتر آموزشی طراحی کنید
صادق باشیم، ۸۰٪ مخاطبین حوصله ندارند تمرینات دوره را انجام دهند، مطالب دوره را روی کاغذ بنویسند و به مغزشان فشار بیاورند! برای همین اکثر مردم نمی‌توانند بازدهی خوبی از دوره‌های آموزشی بگیرند، اگر بتوانید این مشکل مخاطب را حل کنید قطعا دوره شما، فروش بیشتری خواهد داشت، روشی که به شما پیشنهاد میکنم طراحی یک دفتر آموزشی است.
اگر که دوره شما قیمت بالایی دارد میتوانید دفتر آموزشی را چاپ و برایشان ارسال کنید، در غیر این صورت یک دفتر دیجیتال هم عالی است، چون درکل هدف طراحی این دفتر اثر گذاری روی مخاطب است تا حس کند شما به او اهمیت میدهید، برای طراحی این دفتر باید یک برگه را به یک سر فصل اختصاص دهید سپس هر تمرین را بصورت بخش بندی شده در جایی از صفحه بگذارید، برای مثال یک نمونه برای آموزش کمپین فروش آماده کرده ایم مشاهده کنید تا کار دستتان بیاید.
این دفتر طوری طراحی شده که مخاطب بعد از دیدن هر فایل آموزشی مطالب مورد نیاز را وارد دفتر کند، با این کار مخاطب همیشه میداند اطلاعاتی که مربوط به شماست را کجا پیدا کند و مطالب دوره برایش ارزش بیشتری پیدا میکند، همین دفتر به ظاهر ساده باعث میشود کنجکاوی مخاطب برای خرید دوره و استفاده از این دفتر افزایش یابد، تازه میتوانید ادعا کنید بعد از تکمیل این دفتر چه اتفاقی برای شان می‌افتد، مثلا من میگوییم: بعد از تکمیل این دفتر شما همیشه با نگاه به ان ایده هایی برای فروش بیشتر خواهید داشت.
بخش هایی از دوره را لو دهید
لو دادن به این معنی نیست که تمام مطالب دوره را داخل استوری ها به مخاطب بگویید، بلکه دقیقا نشون دادن بخشی از دوره در استوری ها است! برای مثال درحالی که دوره داخل یک گوشی دیگر پخش میشود از ان فیلم بگیرید و منتشر کنید، سعی کنید در طی ۳۰ ثانیه استوری دوره، نکته مهمی راگفته باشید که برای مخاطب جذاب باشد، هدف این کار آشنا سازی مخاطب با دوره آموزشی و نحوه تدریس شما است!
مخاطب تا قبل اینکه شما ویدیو از دوره بزارید ممکن است هزاران فکر بکند، برای مثال یکی از دوره های آموزشی را که خودم خریدم، درباره ذهنیت ثروتمند بود، طبق تدریس های قبلی انتظار داشتم دوره تصویری باشد اما بعد از خرید ان متوجه شدم کل دوره بصورت پادکست ساخته شده است! خیلی ناراحت شدم و با خودم گفتم (ممکنه چند نفر بخاطر همین موضوع کوچیک خرید نکرده باشند؟ چند نفر شک داشتن اطلاعات دوره چطوری بهشون منتقل میشود؟ چرا مدرس دوره قبل خرید به من نشون نداد؟ نکند میترسید محتوایش خوب نباشد؟ شایدم به ارایه خودش اعتماد ندارد!) ، اینها حرف‌هایی است که در ذهن مخاطب می‌گذرد.
از نظر من، شما حتی اینکه با چه لباس‌هایی دوره را ضبط کردید بگویید، نمی‌دانید انتشار این حد از جزییات چقدر بر روی مخاطب اثر می‌گذارد، مثلا میگوید: (من قسمت باورهای ثروت ساز را با تیشرت رنگ سبز که نشانه رشد است ضبط کردم تا به شما حس خوبی بدهم، در استوری بعدی بخشی از دوره میزارم)
مگر میشود اینطوری استوری بزارید و مخاطب دوره را نخرد؟ اگر دوره شما بصورت پادکست است هم مشکلی ندارد، از استایل خود موقع ضبط استوری بگیرید و بگوید با این لباس ها دوره را ضبط کردید، یا حتی در استوری ها یکی از همکاران را نشون دهید که هندزفری گذاشته و حسابی گرم موزیک است، از او میپرسید چی گوش میدی؟ همکار شما هم جوابی جز دوره شما قسمت ۱۲، باور های ثروت ساز ندارد، این حد از نشان دادن اطلاعات دوره و جزییات مخاطب شمارا به وجد میاورد.
سخن پایانی
اینجا به شما 3 ترفند مهم برای افزایش بازدهی کمپین فروش را گفتم اگر از این روش ها استفاده کردید نظرتون با ما به اشتراک بزارید و منتظر قسمت دوم این مقاله باشید.
دیدگاهتان را بنویسید